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企业如何解决“库存积压”的问题?

企业如何解决“库存积压”的问题?

  • 分类: 管理经验
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  • 发布时间:2022-09-24 07:38
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【概要描述】

企业如何解决“库存积压”的问题?

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企业如何解决“库存积压”的问题?

在最近一年碰到的最多的问题之一就是, 库存积压 ,如何提升动销?

这样的问题不解决,那企业永远都无法真正获得长久持续稳定的增长,那到底如何来解决这个问题?

1 原因分析

造成库存积压,已经是个结果,168体育一上来不能盲目的就针对库存问题解决库存问题,否则即便当下解决了库存问题,以后还是会不断出现这种情况,如何彻底解决?

首先要分析库存积压的原因,要假设不同情境并进入分析

情境一分析:从生产端看生产排单不合理,理想情况下,计划产量 = 预测产量,预测量不可靠才会造成计划产量的失控。

错估市场动销,市场动销一般由行业阶段、竞品销售、企业自身销售数据、客户购买洞察四个方面决定:

行业阶段: 看行业发展是否进入成熟期,成熟期行业增长遇到瓶颈,企业进入存量经营时代,企业增长主要来自于竞品的争夺。

竞品销售: 竞争对手的产品、政策、定价和渠道经营都关系到我方的销售,所以对于竞争对手的情况的了解,更有助于168体育网页的销售分析。

企业自身销售: 企业自己过去历史同期的销售数据,要进行数据预测分析。

客户购买洞察: 客户购买力是否下降、客户需求变化、客户是否选择了竞品。

从以上四个方面168体育平台手机版可以分析出168体育网页就能回答出:

是否真正错估了市场?

错估在哪里?

差距有多大?

情境二分析:近期销量下降,不如预测的销售,造成库存积压。

为什么销售下跌?

1 、现有市场被竞品替代: 可能是竞品营销政策吸引、也可能竞品推出了新品,还可能是竞品加强了渠道服务。

2 、客户购买下降: 购买的人少了、购买的频次和量也少了,产品进入衰落期。

3 、渠道流失了: 可能渠道倒闭了,也可能被竞争对手抢了,渠道经营能力、赋能能力弱

情境三分析:渠道动销不了的背后

1 、销售人员销不动,可能是能力弱、意识弱、政策无吸引力、激励不足、产品不好。

2 、被竞品抢夺市场,竞品营销政策、产品匹配不一样。

3 、客户少了,客户被竞争对手抢了。

4 、客户需求少了,可能因为各种原因对这类产品的需求减少。

5 、渠道少了,要么渠道倒闭了,要么被竞争对手抢了。

6 、销售团队人员少了,销售人员招不来、流失大留不住,组织招人、育人、留人都有问题。

2 解决方案的三个方向

渠道精细化管理, 渠道效能提升 层面:

开发进销存软件,将渠道中20%的核心渠道商销售数据录入软件,再采取策略引导其他80%的经销商引入渠道。进销存中的数据导入公司erp,指导公司生产排产。

渠道精准营销 层面:

先要进销存软件增加精准营销功能,要做客户管理、产品管理和渠道管理,主动赋能,给渠道政策活动的配置等。

渠道精准营销层面:市场、销售组织层面:

花小钱,培养人才,每周给这个人讲一个该领域的知识点,进行长周期培训,培训完还要进行捆绑协议,必须为企业服务多少年以上才可以走。

开展销售经理的成长训练营,内部做等级评定,与工资挂钩,一年过后对等级进行评估,与晋升挂钩。

以上解决方案,并非三两句话,不同类型的企业,168体育app官网深入过的细节完全不同,如果你企业也遇到这样的问题,欢迎公众号私信沟通。

作者:谢国华 来源:国海管理咨询

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